歯科医院の承継開業やM&Aを検討する際に、必ず行われるのが
デューデリジェンス（DD）
です。
しかし、初めてM&Aを検討する歯科医師の先生にとっては
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デューデリジェンスとは何か
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何を確認するのか
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どのような流れで行うのか
といった疑問を持つ方も多いと思います。
デューデリジェンスは、医院を引き継ぐ前に
医院の経営状況やリスクを確認する重要なプロセス
です。
この記事では
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デューデリジェンスの基本
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歯科医院M&Aで確認すべきポイント
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デューデリジェンスの流れ
について解説します。
デューデリジェンスとは？
デューデリジェンス（Due Diligence）とは、
M&Aの対象となる医院の状況を詳細に調査すること
を指します。
簡単に言えば、
「この医院を引き継いでも問題ないか」を確認する作業
です。
例えば、以下のような内容を確認します。
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財務状況
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患者数
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スタッフ
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設備
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契約関係
これらを事前に確認することで、買収後のトラブルを防ぐことができます。
歯科医院M&Aでデューデリジェンスが重要な理由
歯科医院の承継では、
見えにくいリスク
が存在する場合があります。
例えば
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実際の患者数が想定より少ない
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スタッフが退職予定
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設備の老朽化
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借入やリース契約
などです。
デューデリジェンスを行うことで、こうしたリスクを事前に把握できます。
その結果
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価格交渉
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契約条件
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引き継ぎ方法
を適切に判断できるようになります。
歯科医院M&Aで確認すべき主なポイント
デューデリジェンスでは、主に次の項目を確認します。
① 財務状況
まず確認するのが、医院の財務状況です。
主に次のような内容を確認します。
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売上
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利益
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経費
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借入金
これにより
医院の収益性
を把握することができます。
また、将来の収益予測を考える上でも重要な情報になります。
② 患者数と診療内容
歯科医院の価値を大きく左右するのが
患者数
です。
具体的には
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月間患者数
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新患数
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診療内容
などを確認します。
特に重要なのが
患者数が安定しているか
という点です。
患者数が安定していれば、承継後も経営が安定しやすくなります。
③ スタッフ体制
歯科医院の運営には
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歯科衛生士
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歯科助手
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受付
などのスタッフが欠かせません。
そのため
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スタッフ人数
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勤続年数
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雇用条件
などを確認します。
承継後にスタッフが大きく入れ替わると、医院運営に影響が出る可能性があります。
④ 設備や医院の状態
歯科医院では設備も重要なポイントです。
例えば
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ユニット数
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レントゲン設備
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内装状態
などを確認します。
設備が古い場合は、承継後に設備投資が必要になる可能性もあります。
⑤ 契約関係
医院には様々な契約があります。
例えば
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リース契約
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賃貸契約
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医療機器契約
などです。
これらの契約内容を確認することで、
引き継ぎ後の負担
を把握することができます。
歯科医院M&Aのデューデリジェンスの流れ
一般的なM&Aでは、次のような流れで進みます。
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条件交渉
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基本合意
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デューデリジェンス
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最終契約
デューデリジェンスは、
基本合意の後に行われることが多い
です。
この段階で医院の詳細情報を確認し、最終的な条件を調整します。
まとめ｜デューデリジェンスはM&A成功の重要プロセス
歯科医院M&Aにおけるデューデリジェンスは、
医院の状況を正しく把握するための重要なプロセス
です。
特に次のポイントを確認することが重要です。
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財務状況
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患者数
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スタッフ
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設備
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契約関係
これらを事前に確認することで、承継後のトラブルを防ぐことができます。
歯科医院の承継開業を検討している先生へ
歯科医院のM&Aや承継開業では、
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条件交渉
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デューデリジェンス
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契約手続き
など専門的な知識が必要になります。
院継では、歯科クリニック専門のM&Aサービスとして、歯科医院の承継をサポートしています。
実際の承継案件を見ることで、医院の規模や条件などを具体的にイメージすることができます。