近年、医療業界では「クリニックのM&A（医院承継）」が急速に注目されています。
クリニック経営者の高齢化や後継者不足、診療報酬の引き下げなど、経営環境が厳しくなる中で、M&Aは事業を「終わらせる」のではなく、次世代へ「引き継ぐ」選択肢として広がっています。
本記事では、クリニックM&Aが注目される背景と、失敗を防ぐ相談先の選び方を解説します。
クリニックが抱える経営課題とM&Aの必要性
医療機関を取り巻く環境は年々厳しさを増しています。
帝国データバンクの調査によると、2021年度の医療機関の休廃業・解散は567件と過去最多を記録しました。
その背景には以下のような課題があります。
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診療報酬の引き下げなどによる収益減少
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人口減少や地域過疎化による患者数の減少
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後継者不在問題の深刻化
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医療機器や建物の老朽化
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人材確保・資金調達の難航
このような状況の中で、クリニックM&A（医院の第三者承継）は、
「閉院せずに地域医療を継続する手段」として注目されているのです。
M&Aを検討すべきベストタイミングとは？
M&Aの成功を左右する最大のポイントは「タイミング」です。
次の2つの観点から考えることが重要です。
1. 経営者本人の余裕度
体力やモチベーション、家族との兼ね合いなど、自身の状況に余裕があるうちに検討を始めることが理想です。
ギリギリになってからでは、希望条件での承継が難しくなります。
2. クリニックの経営状態
経営が逼迫してからのM&Aは、売却価格の低下や買い手が見つからないリスクが高まります。
黒字経営を維持している段階で検討を始めることが、良いマッチングにつながります。
クリニックM&Aの注意点と相談先の選び方
M&Aには多くのメリットがありますが、「どこに相談するか」によって結果は大きく変わります。
よくある相談先
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金融機関や商工会議所などの公的機関
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顧問の税理士・弁護士
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医療M&A専門の仲介会社やマッチングサイト
公的機関や顧問士業に相談するのは安心感がありますが、医療業界特有の承継ノウハウを持たないケースが多く、買い手が見つかりにくい傾向があります。
そのため、「医療・クリニック専門のM&A仲介会社」に相談するのが最短ルートです。
秘密保持の徹底がM&A成功の鍵
クリニックM&Aでは、秘密保持（コンフィデンシャル管理）が非常に重要です。
交渉過程で情報が漏れれば、以下のようなリスクが発生します。
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スタッフの不安・退職
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患者の離脱
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地域での風評リスク
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契約破棄・交渉中断
信頼できるM&A仲介会社は、守秘義務契約（NDA）を締結し、情報管理を徹底しています。
安心して相談できる体制を持つ仲介会社を選びましょう。
まとめ｜クリニックM&Aは「経営継続の選択肢」
クリニックM&Aは、単なる売却ではなく「地域医療を次世代に継承する」ための仕組みです。
後継者問題・経営不安に直面している院長にとって、M&Aは未来を守る戦略的な選択です。
ただし、成功のためには タイミング・相談先・秘密保持 の3要素が欠かせません。
医療特化型M&Aサービス「院継」では、
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医療専門アドバイザーによる無料相談
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条件に合う買い手の高精度マッチング
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秘密保持を徹底した安全な承継支援
を行っています。
「自院の未来をどうつなぐか」を考えるタイミングに、ぜひご相談ください。